U prethodnom blog postu sam pisao na koji način unos lagera
utiče na vidljivost predmeta na Kupindu kao i na samu prodaju.
Zbog aktuelnosti ove teme i velikog interesovanja,
pokušaću da detaljnije prođem kroz najčešća pitanja
u vezi sa lagerom na Kupindu.
Ako je toliko važno, zašto nema lagera na Limundu?
Limundo i Kupindo se razlikuju po načinu prodaje.
Zbog aukcijskog sistema prodaje, na Limundu ne postoje lager polja
jer bi u suprotnom značilo da pobednik aukcije može izabrati
svu količinu koju je prodavac imao u trenutku postavljanja predmeta.
Ti predmeti bi bili “zarobljeni” sve dok traje aukcija jer prodavac ne zna
koliko će kupac izabrati, pa ne bi smeo da ih prodaje na drugoj aukciji,
Kupindu ili svom web shop-u.
Zato ovakav sistem nije adekvatan za Limundo, ali potpuno odgovara
načinu prodaje na Kupindu gde se prodaje po fiksnim cenama
i ponuda nije vremenski ograničena.
Lager VS opis
Jedno od najčešćih pitanja je razlika između lagera i opisa:
“Kako kupci ne nalaze predmet ako napišem u da opisu da imam 37 i 38?
Zar neće kroz pretragu (kad ukuca “crvene cipele 38”) naći i moje cipele?”
Tačno, ali neće kroz filtere ako tu niste naveli.
Filteri su ključna stavka u pretrazi na Kupindu, koji već sada broji
oko pola miliona predmeta.
I tako filteri, koji su neophodni da bi se kupac snašao u moru artikala,
postaje loš alat za prodavce, umesto odlična stvar da pred zainteresovanog kupca
iznesete svoju ponudu.
Kupac izabere broj 37 i ne vidi vaše cipele samo zato što niste ubacili da imate i taj broj.
Na taj način druge prodavce koji prodaju istu ili sličnu robu, a lepo koriste lager,
stavljate daleko pogodniju poziciju u odnosu na vas.
Savet br. 1:
koje trenutno imate u ponudi i da vam stanje lagera uvek bude ažurno.
Tako ćete izbeći neprijatnu situaciju da predmet koji ste prodali
niste u mogućnosti da isporučite kupcu.
Da li ću prodavati više ako tako koristim lager?
Značaj lagera u prodaji na Kupindu najbolje će predstaviti podaci
o učešću prodate robe sa lagerom, koja beleži stalan rast.
Ovako izgleda trend:
- januar: 4%
- februar: 5%
- mart: 5%
- april: 7%
- maj :9%
- jun: 10%
U junu smo došli do toga da su 10% svih prodatih predmeta – predmeti sa lagera.
A očekujemo sve veći trend rasta prodatih predmeta sa lagera u narednom periodu.
Savet br. 2:
Sistem je tako podešen da u pretrazi daje prioritet karakteristikama.
Predmeti sa označenim dodatnim poljima će više puta biti prikazani
u rezultatima pretrage i imaće uspešniju prodaju.
Da rezimiramo:
Od ključnog je značaja da robu koju prodajete iznesete pred zainteresovanog kupca.
Taj kupac došao tražeći predmet koji vi prodajete i vaš prioritet je da ga pronađe.
Alat imate – koristite ga najbolje što možete.
